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2014年龍頭飼料企業戰略布局

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2014年龍頭飼料企業戰略布局

發布日期:2017-05-05 作者: 點擊:

       時下已經是2014年5月下旬,半年的時間即將過去,在養殖終端好轉的背景下,我們飼料行業的景氣程度也有所回升。特別是4月底生豬價格突發式上漲,也終于使低迷了半年的生豬相關龍頭企業揚眉吐氣了一把。伴隨飼料企業業績好轉的同時,我們也更深刻感受到飼料行業與養殖之間唇齒相依的關系。我們越來越深刻認識到,飼料企業是為了養殖市場服務的,甚至是為了產品終端的消費者服務的。在這個認識的過程中,各大龍頭企業紛紛調整自己的發展戰略。有的企業緊盯中小型飼料企業退出的市場份額,繼續新建廠房、增加產能;有走收購、兼并的道路,節省資源的同時進一步分割市場;有改逆市進攻為收縮,用以修煉、提高內功等等。而這些龍頭企業,往往是對整個行業變遷感受最敏感群體。不論是企業自身的改革,亦或者是對外部市場的擴張,大部分飼料企業都進入了一場轟轟烈烈的改革大潮。那么今天,我們就從這些企業的產略布局上尋找出整個飼料行業前進的軌跡。



       一、站在互聯網的風口上 “豬”能飛上天么

  網絡營銷經典企業小米創始人雷軍有一句名言:只要站在風口,豬也能吹起來。而這個風口,指的便是互聯網。從淘寶、天貓、京東的快速崛起,很多人看到了互聯網的力量。電商、網絡營銷、寶寶們等互聯網的產物一再顛覆了我們整個中國人的觀念。甚至于一向傳統的農牧行業,也深受感染。于是從2013年開始,我們可以看到新希望、大北農、通威、海大、雛鷹農牧等等上市企業都開始談互聯網概念。大家普遍認為,互聯網是大勢所趨,必須要擁抱它,否則就如同傳統電商一樣等死。但整體來說,屬于雷聲大,雨點小。但新希望還是首先邁出了自己“擁抱互聯網” 的第一步,4月底,新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城。在此之前,新希望已經與淘寶天貓試水產品銷售,并且取得了不錯的成績。新希望表示,希望借助京東的物流配送系統,拓展其在消費終端的市場份額以及品牌建立。

  截止本稿上線,京東商城內僅有少數新希望旗下牛奶、火腿腸在銷售,還沒有更多體現。盡管有眾多企業都在虎視眈眈網絡這一塊,但是目前來看,也只有產業鏈延伸到食品終端的企業似乎更容易操作一些。比如通威的水產品、雛鷹農牧的豬肉制品等等。



       二、優化飼料業務結構

  這一部分應當說幾乎貫穿于大部分飼料企業之中,特別是隨著飼料行業進入微利化時代,原料成本卻一直占據銷售成本的80-90%以上,優化飼料結構,成為迫在眉睫的任務。唐人神豬料配合料每噸毛利為250元左右,但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元/噸,乳豬料每噸毛利500/噸以上。唐人神表示將提高前端料銷量占比,以提高飼料單噸毛利。按飼料品種利潤來說,一般是水產飼料>豬飼料>家禽飼料。不少豬飼料為主營飼料業務的企業將其觸角延伸到水產領域,以大北農為例,其與粵海之間的合作消息一直都是撲朔迷離。大北農具備雄厚的資金,而粵海則具有專業水產飼料(特別是對蝦飼料、海水魚料)背景以及相對成熟的市場、用戶,表面上來看二者若能合作,對雙方都將產生更積極的作用。

  三、繼續大力擴張 搶占中小企業退出后的市場份額

  隨著養殖終端的深度調整,大部分中小型養殖戶扛不住虧損,加快退出的步伐。特別是今年上半年生豬、家禽如此糟糕的背景下,不僅僅中小型飼料企業銷售遇冷,大型龍頭企業也紛紛降價促銷。但就是有一些企業看準了中小企業退出后的市場,繼續采取逆市擴張的戰略。比如正邦、金新農、唐人神、雙胞胎等等。以雙胞胎為例,2013年豬飼料產量為850萬噸,相比2012年增長了23%,占全國豬飼料產量第一的位置。目前雙胞胎在全國建有100個飼料廠,5月雙胞胎南昌一產能108萬噸的飼料廠投產。唐人神2013年飼料銷量240萬噸,增長了6.6%,已經有36家子公司。2014年將繼續擴大產能,底總飼料產能達到500萬噸。金新農2013年底產能在87萬噸,2014年底將達到107萬噸。類似這樣擴張產能的企業還有很多。

  四、改進攻轉為收縮 用以修煉內功

  我國養殖市場對于飼料的需求已經進入一種逐漸飽和的階段,2013年我國飼料總產量在1.91億噸,2012年為1.94億噸,已經占據全球飼料產量第一的位置。很多大型企業高層、專家學者都曾表示,未來我國飼料總產量上升的幅度有限,市場的變動更多將是內部結構的調整,飼料生產將逐步向規模化靠攏。1.91億噸飼料產量之下,依舊存在不少沒有開動的飼料產能。2013年大北農易敢峰就曾說過,大北農在全國布局100多家飼料廠之后,新建飼料廠的速度將逐步放慢。2013年大北農飼料銷量387萬噸,相比2012年增長了59%。飼料銷量的大幅度增長主要取決于2013年大北農逆市擴張的戰略,銷售人員從7400名增長到16000名,這也直接導致大北農凈利潤增長受拖累。進入2014年,大北農調整市場戰略,由進攻轉為收縮。邵根伙表示,今年行業產能嚴重過剩,將嚴格限制固定資源投資,9月之前不會再上新的項目,并且并購也不會過多考慮。而戰略重點將放在優化現有產能、人員以及營銷資源的投放進行梳理,從高速擴張轉向提升內部效率。

  五、垂直產業鏈整合 布局養殖終端

  近兩年,養殖終端可謂是磨難重重,“速生雞”、“H7N9流感”、豬周期延長等等一系列天災人禍,都可以給養殖市場沉重一擊。為什么早些年的時候,養殖市場不會受到這么大的影響呢?究其根本,便是當今社會已經進入信息時代,信息傳播媒介多種多樣,甚至可以說已經做到即時傳播。以及當下消費者對食品安全的關注程度越來越高。因此一旦出現任何關于食品安全的事件,消費群體都會迅速收到信息并且做出拒絕或者減少消費的反應。

  拿今年4月生豬出欄價格已經跌到5元/斤,養殖戶一頭豬虧損達300元以上。而我們終端的消費者卻沒有感受到豬肉便宜了,豬肉一直維持在10元/斤左右。養殖終端產品一向是跟漲不跟跌,養殖上游漲價,終端往往積極跟漲。反過來降價的話,類似豬肉、雞肉、雞蛋、熟食等產品卻很少受到影響。

  在消費者越來越注重食品安全,我們養殖、飼料行業一次次被推到大眾的眼皮底下的時候。很多飼料企業發現了終端的力量,紛紛努力將自己的品牌深入到消費群體中間。比如正大、新希望就在這方面做得如火如荼。2013年正大謝國民還說,正大優勢的產品之一,正大雞蛋還沒有打入中國市場。而今年開始,靜書就在各大超市看到正大雞蛋的柜臺,并且有銷售員在賣力宣傳正大雞蛋的綠色、營養。新疆正大食品有限公司年產雞蛋8000噸,是西北最大的雞蛋生產基地(正大在北京平谷投資7億元建亞洲最大的雞蛋生產基地)。該新疆公司在4月底邀請眾多消費者親眼見證雞蛋“蛋生”的過程。無獨有偶,養殖終端作為新希望重點戰略之一,今年為了樹立消費品牌可謂是下了大力氣。新希望六和食品總裁周再勇表示,從2013年開始,新希望決定把產業重心向肉食品終端轉移,今后新希望將逐漸由農牧公司變成食品公司,目前旗下有“美好”“千喜鶴”兩個肉類品牌。今年3月新希望的在石家莊的熟食專賣“美好石門一味”開業,并計劃5年之內在華北、東北區域開設1000家終端連鎖店。新希望乳業宣傳更是多樣化,贊助綜藝節目、演唱會、邀請韓國明星、為小學生普及牛奶知識、網絡上投放大量宣傳軟文等等。

  不僅僅我們這個行業,甚至于整個國家都處于一種變革的關鍵時期。靜書認為,當下正值行業內的轉折時期。中小型飼料企業在朝著大型飼料企業的方向奔跑,而大型飼料企業又忙著布局整個原料—飼料—養殖—消費終端的垂直整合。借用行業內一前輩說的,在這個具有轉折意義的時代,一些落后的傳統觀念不改變,就意味著等死。


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